बिक्री प्रबंधन में निम्नलिखित में से कौन सा कार्य करने की उम्मीद नहीं है?

बिक्री प्रबंधन प्रभावी योजना, नियंत्रण, बजट और नेतृत्व के माध्यम से किसी संगठन के बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने और उससे अधिक करने की कला है। बिक्री प्रबंधन संगठन को अपने बिक्री लक्ष्यों को कुशलतापूर्वक प्राप्त करने में मदद करता है।

Key Points

बिक्री प्रबंधन में शामिल कार्य:

बिक्री प्रबंधन के तहत कार्यों को तीन व्यापक श्रेणियों में वर्गीकृत किया गया है:

बिक्री संचालन

• बिक्री लक्ष्य निर्धारित करना।
• उन्हें प्रबंधित करने के लिए विक्रय क्षेत्र आवंटित करना.
• लक्ष्य और कोटा स्थापित करना।
• बिक्री लक्ष्य और कोटा निर्धारित करना
• टीम को प्रेरित करना और सलाह देना
• बिक्री योजना और कार्यप्रवाह बनाना
• नियुक्तियाँ और भर्ती करना
• बिक्री प्रशिक्षण कार्यक्रम आयोजित करना
• CRM और पाइपलाइन प्रबंधन
• बिक्री सक्षमता और विपणन टीमों के साथ समन्वय सुनिश्चित करना
• संपूर्ण टीम प्रबंधन

बिक्री रणनीति

• नेतृत्व सृजन, स्कोरिंग और योग्यता
• बिक्री कॉल, अनुवर्ती ईमेल, सोशल मीडिया संदेश और अन्य आउटरीच गतिविधियों की संख्या जो वे करते हैं
• नए उत्पादों, नए खंडों और अन्य प्रासंगिक जानकारी पर बाजार अनुसंधान
• उत्पाद के बारे में ज्ञान
• बिक्री नीतियां तैयार करना

बिक्री विश्लेषण:

• इसमें रिपोर्टिंग शामिल है।
• रिपोर्टिंग से आपको यह समझने में मदद मिलती है कि आपकी वर्तमान कार्यनीति आपकी कंपनी की सफलता को कैसे प्रभावित करती है और यह आपकी अंतर्दृष्टि देती है कि आप अपने प्रयासों को बढ़ाने के लिए क्या कर सकते हैं, चाहे वह अधिक सेल्सपर्सन को काम पर रखना हो या कार्यों का पुनर्वितरण करना हो।
• सफल रिपोर्टिंग में बिक्री मेट्रिक्स, या मात्रात्मक संकेतकों का उपयोग करना शामिल है, जो आपको बताते हैं कि आपके बिक्री संचालन का प्रत्येक पहलू कैसा प्रदर्शन कर रहा है और क्या आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त कर रहे हैं।

इसलिए, फर्म के उत्पादों की बिक्री मूल्य निर्धारित करना एक ऐसा कार्य नहीं है जिसे बिक्री प्रबंधन के तहत किया जाना अपेक्षित है।